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胶州:退潮之后才能看到海滩上的贝壳

  “实践出真知”,实践决定认识,要想做一件事做的很好必须得亲自去试验。“态度决定一切”,这是把事情做好且做成的先决条件。胶州分公司近期举办的实战训练营活动就验证了这一真理。

  我们知道潮汐之力取决于月球,我们做事的目的在于收获成功的结果。正如我们想拾取海滩上的贝壳,在涨潮时淹没的海滩上,我们可能一无所获;但在退潮时,贝壳自会一目了然。这即是世界观,又是方法论。

  拿我们的进社区(乡村)路演活动为例,从起初的“一桌、一伞、一单页、一条幅”到后来增配了“一车、一幕、一喇叭”,活动形式内容在逐渐丰富,路演成效也初现。但很多时候,部分人员羞其面子、惰其性子、困其点子,不只缺乏营销话术技巧、畏难进取的精神,更加缺少的是主观能动性,缺失对路演活动意义的认同,导致路演现场无人、业务无单,流于形式,成效甚微。

  公司此次专门拿出时间大规模地开展实战训练营,就是想真正地实现让大家在路演时都能“开开口、动动手、厚厚脸、壮壮胆”,在实践过程中端正思想,了解市场需求,提升营销技能,让路演不再是“守株待兔”、“和尚撞钟”,实现进社区(乡村)路演成效的真正提升。

  起早贪黑,主动出击,就是我们的改变;用户满意,自己欣慰,就是我们的成功。营销诀窍是自己在实践中总结的,用户口碑也是在实践中树立的。要想在退潮时轻易捡拾沙滩上的贝壳,必须在涨潮时就要来到海滩。

  对于每一次路演活动而言,销售业绩无疑是第一位的,是衡量路演成效的第一标准。但每一次路演并非都能宾客盈门、业绩飘红,只有明确路演价值、掌握营销技巧、实现精准路演、真诚服务用户,才能实现路演成效最大化。

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